青青稞酒:2019年净利同比预降60%-70%,对此你怎么看?

任何行业都要看龙头效应,当行业里的老大哥都进入增长瓶颈期时,这些三线品牌出现业绩回落也就在正常不过了[害羞][害羞][害羞]

从财务报表就可以看出端倪了。如下图,销售费用,管理费,研发费一直在增长。净利润不下降都不正常了,成本在增加,利润自然就少了。从这里面也可以看出,这个公司在大刀阔斧的改革。 2019年,是推进公司"提升管理力、增强竞争力"三年计划的"管理提升年",公司紧扣"扎根青海、拓展西北、布点全国"的营销战略,以"持续深入建设企业文化,构建全面质量管理体系"为统领,全面落实"产品质量与生产工艺、人力资源、市场营销、品牌建设、企业文化、标准流程"六大提升,一方面狠抓内部管理、规范企业生产运营,另一方面创新管理思路、提升企业核心竞争能力。

  2019年,是公司"保存量、求增量,抗压力,谋突破"的关键之年。

  1、公司进一步加强对省内、省外经销商、终端店的支持力度,增强与经销商、终端店的合作关系。聚焦省外核心市场,本着"做深做透"核心区域、核心市县、核心城区、核心街道,稳扎稳打,步步为营的方针,开展省外市场的开发工作。

  2、公司进一步加强市场巡检力度,规范终端品牌形象展示,强化终端布建及氛围生动化,规范经销商、终端市场经营行为。

  3、公司进一步贯彻"营先于销,营重于销"的思路转变,通过"冬日美食节"、"最美老板娘"、升学宴、端午节等主题活动,以及加大对餐饮渠道的开发力度,创新营销方式方法,加强消费者培育工作。

  4、聚焦核心产品,打造具备竞争力的"拳头产品",上半年,公司开发推出新版国之德产品,产品向上突破,占据次高端产品赛道。开发推出"红五星"产品,继承"红四星"产品势能,打造新一代明星产品。开发推出文创旅游版小黑产品,让小黑青稞酒更具文化属性、旅游概念,精准投放青海旅游渠道。除此之外,公司相继开发14款迭代、升级、创新产品,满足不同渠道及价位段消费者需求。

  5、组织召开"全国经销商大会","第三届全国供应商大会",加强与合作伙伴的合作关系。特别是召开"中国青稞酒研究院成立大会",标志着天佑德青稞酒在科研、创新领域,占领了战略高地,为推动企业及行业发展、建立科研平台夯实了科研基础。

  2019年上半年,公司销售区域聚焦西北市场,重心持续保持在核心市场青海、甘肃,品类聚焦青稞白酒。受白酒行业

  一、二线品牌冲击,且随着终端获取信息的渠道不断增加,消费者动销投入增加,营销推广费用有所增加。 (一)青稞酒品类方面

  1、品牌传播

  坚定青稞、青稞酒、天佑德青稞酒三大信仰,宣讲自然、人文、历史、天酿四部大书,坚持品类、品牌、品质、品德、品行五品优势,展示天佑德青稞酒高原、生态、绿色、健康、有机、纯净六大特色,创新天佑德、互助、八大作坊、永庆和、世义德等品牌的营销推广形式。

  不断丰富媒介传播渠道,对媒介投放形式进行升级活化,构建三位一体的立体传播形式。通过央视、地方卫视及区域电视台进行广告投放,树立中国青稞酒之源形象;以线上门户网站、企业微信、微博等自媒体平台进行品牌曝光;线下以广播、报纸、机场、火车站、电梯、户外、公交等形式进行媒介投放。

  以"消费者运营"为契入点,积极打造符合青藏地区文化特点、顺应大众认知等相关的品牌活动,通过"全民健身达人秀线下展示品鉴售卖活动"、"海东徒步社群联谊活动"、"平安卧龙山庙会活动"、"西宁市广场舞大赛"等多种活动形式与消费者进行沟通,强化品类认知。通过"品牌 品类"双重认知的强化,进一步巩固和夯实中国青稞酒之源的地位。

  持续通过体育营销和社会公益作为天佑德品牌不断向外延伸和辐射的两大源点,打造天佑德专属IP。体育营销方面,通过取得"环青海湖国际公路自行车赛"总冠名,承办"环湖灵动秀"等国际赛事及相关的品牌推广活动进行品牌曝光和精神传递;通过"冬季全民欢乐彩虹跑"、"化隆群科彩色跑"等区域性大众参与的相关体育赛事,拉近与消费者的距离;社会公益方面,持续推进天佑德青稞行动,并在此基础上筹办了"青稞行动爱心助力"公益活动,树立良好的企业形象,形成良好的口碑效应。

  2、产品开发

  产品开发紧扣公司"十大工程"中的"产品工程"、"上山下乡工程",重点布局高端、低端市场,不断完善丰富、更新公司的产品线。

  2019年上半年,完成十余款新产品开发,其中"600ML新德天下、国之德G6"为青海省内高端市场主要推广产品;"52度出口型、岩窖35、红五星"为省内中高端市场主销产品;"老字号L3"为青海省内低端市场主销产品;"天佑德柔6、生态升级版"为青海省外区域专销产品;"一祖十贤、德天下十年之约"为面对当下越发注重个性化、定制化的市场的产品。

  3、市场拓展

  2019年上半年,继续守护好、稳固好青海市场,重点做好产品梳理、渠道开发、忠实消费者培育、消费意见领袖维护等工作,重点加强情感营销,不断开发和挖掘市场增长点。综合考虑地缘环境、消费习惯及历史因素,集中优势资源全力开拓第二根据地市场(甘肃)。小黑青稞酒作为天佑德青稞酒拓展全国市场的先锋产品,全力培育核心经销商和忠实消费者群体,打造样板市场、建立区域据点,以点带面实现全面发展。

  4、研发工作

  工艺研究方面:"天酿工艺"确定了不同季节原酒的风格特征,即:春酿粮香愉悦,醇甜丰满;夏酿曲香馥郁,醇厚悠长;秋酿芳香浓郁,丰满协调;冬酿清香纯正,绵甜爽净。完成了天酿工艺试验及验证工作;完成多粮调味酒开发,为青稞酒的酒体丰富和满足全国不同地区消费者口感习惯奠定了基础。 5.总结,就是公司对消费者消费趋势把握不到位,重要节日期间消费提档的预期不足,高酒精度、中高档产品开发滞后,对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够;公司持续加大消费者运营等方面的投入等。股价也是一直跌。


净利润降低,单方面来看不代表什么,要考虑合种因素,中高端酒份额不足,新酒厂纳曲青稞酒的成立等。从市场占有率,老百姓的喜爱程度都可以看出青青稞酒还是很受欢迎的。

大环境,白酒消费下降。另一方面,青稞酒认知度,美誉度,不够。文化积淀少。消费都忘名牌产品集中。青稞是3,4线品牌,。要想发展做好内功,打好牌子才行·

青青稞酒是一款清香型美酒,是青藏高原这种独特地域环境所馈赠。不可复制的地域环境让酿造的原料青稞得到很好的生长,加之青稞悠久的种植历史,让青青稞酒融入了青稞文化和地域文化,品青青稞酒就能领悟那种纯净、醇厚、静谧的感觉。所以有文化的产品是最有市场的,应加大推广让青稞酒香萦绕于环。

新公司处于开发阶段,中高端起步,都对盈利有影响,长期还是看好青稞酒。

小众酒推广难。

市场集中度提高,强者恒强,弱者出局。